中堅中小企業をM&A売却したい売り手は「課題発見力」のあるM&Aアドバイザーを選ぶべし
実は、「中堅中小企業」という会社の規模感は、M&Aアドバイザーにとって、一番やり…
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何か変？M&A会社売却の成功報酬計算方法
M&A助言会社に支払う報酬は、基本的に①売却対価の額と②料率の掛け算で決まります…
M&A公正価値と現場交渉術 | どんな会社をどう売ると最高値で売れるのか？
EBITDA倍率法やDCF法によって、セルサイドFA（売り手のガイド役）が絶対正しいと思…
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M&A公正価値と現場交渉術 | どんな会社をどう売ると最高値で売れるのか？
EBITDA倍率法やDCF法によって、セルサイドFA（売り手のガイド役）が絶対正しいと思…
「絶対に転売されたくない」はM&A会社売却で不利になる？
例えば、M&A助言会社が、セルサイドオーナー（売り手）に、投資ファンドをターゲッ…
「同業他社に売りたくない」はM&A会社売却で不利になる？
オーナー社長は、数十年といった長期間、競合他社（同業）と凌ぎを削って、ときに不快な思いを…
M&Aで最高値で売る義務「レブロン基準」とは？
今回は、M&Aで会社経営権を第三者に譲渡する場合に「堂々と最高値での会社売却を目…
不景気・不況時における会社売却はどうすべき？
よく言われるのは「会社の売り時は少しもったいないと思うタイミングがベスト」。つまり、 売…
キラー買収やキルゾーンの功罪
最近、M&Aの事後的な効果として「キラー買収（Killer Acquisition…
内部統制の欠陥とM&A交渉との関係とは
まず「内部統制は、不特定多数の少数株主が参加する上場会社だけがやればよいもの」という誤解が…
M&A業界の最新裏事情が10分でわかるアンケート結果
今回は、2019/12時点に集計した、M&A取引の当事者（売り手と買い手）のアン…
M&Aの失敗と成功：M&Aアノマリーとその応用方法
今回は、M&Aの世界に巣食う不思議現象をご紹介したいと思います。 M&…
中小企業M&A売却の失敗パラドックス：「後継経営者の不在」
M&Aで会社を売却する側（セルサイド）にとっても、M&Aで会社を買収する側…
M&A会社売却において「売る商品」が何か、知ってますか？
M&A会社売却において、「売る商品」って何ですか？ ”学者等に聞くとこう答え…
M&Aコラム：「保守と革新の対立」がM&Aに及ぼす影響
永遠に終わることのない対立のひとつに、「保守と革新の対立」があります。 どちらも正し…
M&A会社売却：ズルいM&AとズルくないM&A
とかく誤解されやすく、また誤解されても仕方のないことも起きやすいM&Aの世界につい…
M&A会社売却の典型的失敗例：「売ったら終わり」と考えると買い叩かれる
日本では数多くの中堅・中小企業オーナーが、何らかの理由で会社売却を検討されています。 …
絶対に社内の人間にバレずに、M&A会社売却を検討する方法
M&Aで会社売却を検討されるオーナー社長様が、必ず知っておいていただきたいことがあ…
会社を生かす売り方のヒント：M&A買い手企業は4種類に分類できる
今回は、まず『バイサイド（買い手）がM&A（会社買収）を実施するのはなぜなのか？』…
売上もあるし黒字なのに売れない会社の特徴
「売上はある、利益も出てる、純資産もある、でも売れない会社」が存在します。安くても売れない…
M&Aによる会社売却の失敗パターン：「数」や「平均」で安心したい願望
多くのセルサイドオーナー（会社売却を検討しているオーナー）にとって、M&Aを経験す…
人手不足とM&A：特に内需系企業は親族内事業承継ではなくM&A会社売却が賢明な理由
深刻な人手不足問題は、M&A会社売却においても重要ポイントの１つとなっています。 …
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M&A会社売却成功プロセス：「競争環境」は「高品質開示情報」と「One-off助言」によって
「競争環境」を発揮させることは、買い手に「高値掴み」させようとする卑しい事と誤解される方…
日本式M&Aの歴史に学ぶ：「対等の精神による合併」を考察してみた
日本のM&Aの歴史から、これから会社売却にチャレンジしようとする中堅・中小企業オ…
M&A会社売却でよくある誤解：従業員の将来が心配な売り手こそ、〇〇最大化を目指すべし
「従業員のことが大事だし、後で恨まれたくないから、従業員がひどい目に遭わないような売り方を…
未来志向M&A：ユニークな会社を良い買い手に高く売る秘訣
一定条件を満たすユニークな会社は、適切な準備とプロセスを経ることで、相対的に高く売ることが…
売り手にとって最適なM&A助言会社を合理的に選ぶ方法（1/4）
M&A助言会社はどこも同じではありません。実は、色々なタイプがいて、得意分野、苦手…
マスコミって「会社を高く売ること」を悪事扱いしてますよね？
本当に重要なことは、企業の「成長」を通じた「経済発展」です。日本のマスコミは、「安定」を通…
「日本人気質」から見る、M&Aによる会社売却時の心構え
人間の思考は歴史で形作られ、歴史の流れを理解するには教科書で説明されるような大義や感情等よ…
「管理タイプ」のオーナー社長がM&Aで会社を売却する際に気を付けるべき３つのこと
Ｍ＆Ａにおける最重要テーマの「経営者」に関する議論をしてみたいと思います。 まず、経…
「営業タイプ」のオーナー社長がM&Aで会社を売却する際に気を付けるべき３つのこと
Ｍ＆Ａにおける最重要テーマの「経営者」に関する議論をしてみたいと思います。 まず、経…
「開発タイプ」のオーナー社長がM&Aで会社を売却する際に気を付けるべき３つのこと
Ｍ＆Ａによる会社売却の成否を分かつ重要要素の１つである「現経営者」に関する議論をしてみたい…
M&Aによる会社売却後、いつ代表取締役から辞任できる（解任させられる）のか？
「M&Aで会社を売却したら社長（代表取締役）としての私の立場は、普通、どうなるん…
会社をいつ売るべきか？会社の業績と売却タイミングの関係
良い会社売却タイミング 会社を所有しているのはオーナー様です。株式は会社経営権という重た…
会社の売却理由として「良い理由」と「悪い理由」
今回は、M&Aの目的を「好条件での売却」に設定する場合の売却理由として、どんな理…
会社売却に成功したオーナーが積み上げた「判断」
正しい決断は正しい判断の積み重ねが大前提 弊社は、偶然・幸運や気合・根性による成果を否定…
M&Aの売り手社長が「優秀」と評価されたら、条件は良くなる？悪くなる？
M&Aという方法で、セルサイドオーナー（売り手）が、自分の会社（ターゲット企業（売…
「情報の非対称性」というM&Aの特殊性：販売者が素人、顧客が玄人
ふつうは、お金を払うお客さんよりも、お金を貰って商品を販売する会社のほうが商品について詳…
M&Aによる会社売却の成功パターン：セルサイドオーナーの「絶対的味方」を確保しておく
大半のセルサイド（売り手）は、M&Aという取引を一度も経験したことがないケースが一…
日頃孤独な社長はM&Aプロセスに入るとさらに孤独になる
オーナー社長はただでさえ孤独になりやすい存在です。近づいてくるのはご機嫌取りばかり、従業員…
M&Aでの売り手企業は嫁入り前の大事な娘、もしも嫁入り支度が不足してたら？
M&Aで会社を売却するのは、中古品販売よりも嫁入りに似ています。大事に娘を育てた親…
M&A成功の第一歩：「社長」から「投資家」にマインドに切り替える
M&Aでの会社売却を検討している方の多くが、オーナー社長として日々会社経営をされて…