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  • M&Aで会社売却をする心構え

中堅中小企業をM&A売却したい売り手は「課題発見力」のあるM&Aアドバイザーを選ぶべし

実は、「中堅中小企業」という会社の規模感は、M&Aアドバイザーにとって、一番やり…

Read More 2020.07.09

何か変?M&A会社売却の成功報酬計算方法

M&A助言会社に支払う報酬は、基本的に①売却対価の額と②料率の掛け算で決まります…

Read More 2020.06.25

M&A公正価値と現場交渉術 | どんな会社をどう売ると最高値で売れるのか?

EBITDA倍率法やDCF法によって、セルサイドFA(売り手のガイド役)が絶対正しいと思…

Read More 2020.06.20
M&A売却<破談回避7選☆>
  1. M&A売却交渉の最終局面:表明保証・補償(レプワラ&イ…
  2. 売り手は注意:なぜ買い手は「今までにM&Aの検討をした…
  3. 売り手がM&Aの最終契約書(Definitive Ag…
  4. 絶対に社内の人間にバレずに、M&A会社売却を検討する方…
  5. 売り手がM&Aアドバイザーと業務委託契約を締結する際に…
  6. M&Aによる会社売却後、いつ代表取締役から辞任できる(…
  7. M&A会社売却の破談リスク:COC条項とは?
M&A売却<安値回避7選☆>
  1. M&Aによる会社売却の失敗パターン:ノンネームシートと…
  2. M&A業界の最新裏事情が10分でわかるアンケート結果
  3. M&Aにおける双方代理リスク
  4. M&A会社売却で怖いブラックボックス:M&A…
  5. M&Aによる会社売却の失敗パターン:無意味な意向表明書…
  6. 中小企業M&A売却の失敗パラドックス:「後継経営者の不…
  7. M&A交渉中のQ&Aやインタビューの正しい回…
M&A売却<高値追求10選☆>
  1. M&Aの失敗と成功:M&Aアノマリーとその応…
  2. M&A会社売却成功プロセス:「競争環境」は「高品質開示…
  3. M&Aバリュエーションの最高峰 | DCF法の基礎と限…
  4. M&A会社売却での情報開示:高品質なインフォメーション…
  5. 会社売却価格に大きな差が生じる理由:EBITDA倍率法の「倍率」…
  6. M&Aによる会社売却価格を大きく上下する「調整EBIT…
  7. 銀行に評価される会社が高く売れるというのは本当か?
  8. M&Aによる会社売却の成功パターン:なぜM&…
  9. M&Aによる会社売却の成功パターン:条件に乖離があるな…
  10. M&Aによる会社売却の成功パターン:「魅力」がギュっと…

M&A公正価値と現場交渉術 | どんな会社をどう売ると最高値で売れるのか?

EBITDA倍率法やDCF法によって、セルサイドFA(売り手のガイド役)が絶対正しいと思…

Read More 2020.06.20

「絶対に転売されたくない」はM&A会社売却で不利になる?

例えば、M&A助言会社が、セルサイドオーナー(売り手)に、投資ファンドをターゲッ…

Read More 2020.06.09

「同業他社に売りたくない」はM&A会社売却で不利になる?

オーナー社長は、数十年といった長期間、競合他社(同業)と凌ぎを削って、ときに不快な思いを…

Read More 2020.06.05

M&Aで最高値で売る義務「レブロン基準」とは?

今回は、M&Aで会社経営権を第三者に譲渡する場合に「堂々と最高値での会社売却を目…

Read More 2020.04.13

不景気・不況時における会社売却はどうすべき?

よく言われるのは「会社の売り時は少しもったいないと思うタイミングがベスト」。つまり、 売…

Read More 2020.03.09

キラー買収やキルゾーンの功罪

最近、M&Aの事後的な効果として「キラー買収(Killer Acquisition…

Read More 2020.03.03

内部統制の欠陥とM&A交渉との関係とは

まず「内部統制は、不特定多数の少数株主が参加する上場会社だけがやればよいもの」という誤解が…

Read More 2020.01.03

M&A業界の最新裏事情が10分でわかるアンケート結果

今回は、2019/12時点に集計した、M&A取引の当事者(売り手と買い手)のアン…

Read More 2019.12.26

M&Aの失敗と成功:M&Aアノマリーとその応用方法

今回は、M&Aの世界に巣食う不思議現象をご紹介したいと思います。 M&…

Read More 2019.12.22

中小企業M&A売却の失敗パラドックス:「後継経営者の不在」

M&Aで会社を売却する側(セルサイド)にとっても、M&Aで会社を買収する側…

Read More 2019.12.21

M&A会社売却において「売る商品」が何か、知ってますか?

M&A会社売却において、「売る商品」って何ですか? ”学者等に聞くとこう答え…

Read More 2019.11.19

M&Aコラム:「保守と革新の対立」がM&Aに及ぼす影響

永遠に終わることのない対立のひとつに、「保守と革新の対立」があります。 どちらも正し…

Read More 2019.11.12

M&A会社売却:ズルいM&AとズルくないM&A

とかく誤解されやすく、また誤解されても仕方のないことも起きやすいM&Aの世界につい…

Read More 2019.10.15

M&A会社売却の典型的失敗例:「売ったら終わり」と考えると買い叩かれる

日本では数多くの中堅・中小企業オーナーが、何らかの理由で会社売却を検討されています。 …

Read More 2019.09.24

絶対に社内の人間にバレずに、M&A会社売却を検討する方法

M&Aで会社売却を検討されるオーナー社長様が、必ず知っておいていただきたいことがあ…

Read More 2019.07.11

会社を生かす売り方のヒント:M&A買い手企業は4種類に分類できる

今回は、まず『バイサイド(買い手)がM&A(会社買収)を実施するのはなぜなのか?』…

Read More 2019.04.05

売上もあるし黒字なのに売れない会社の特徴

「売上はある、利益も出てる、純資産もある、でも売れない会社」が存在します。安くても売れない…

Read More 2019.04.03

M&Aによる会社売却の失敗パターン:「数」や「平均」で安心したい願望

多くのセルサイドオーナー(会社売却を検討しているオーナー)にとって、M&Aを経験す…

Read More 2019.04.01

人手不足とM&A:特に内需系企業は親族内事業承継ではなくM&A会社売却が賢明な理由

深刻な人手不足問題は、M&A会社売却においても重要ポイントの1つとなっています。 …

Read More 2018.12.06

M&A会社売却成功プロセス:「競争環境」は「高品質開示情報」と「One-off助言」によって

「競争環境」を発揮させることは、買い手に「高値掴み」させようとする卑しい事と誤解される方…

Read More 2018.11.12

日本式M&Aの歴史に学ぶ:「対等の精神による合併」を考察してみた

日本のM&Aの歴史から、これから会社売却にチャレンジしようとする中堅・中小企業オ…

Read More 2018.11.07

M&A会社売却でよくある誤解:従業員の将来が心配な売り手こそ、〇〇最大化を目指すべし

「従業員のことが大事だし、後で恨まれたくないから、従業員がひどい目に遭わないような売り方を…

Read More 2018.10.31

未来志向M&A:ユニークな会社を良い買い手に高く売る秘訣

一定条件を満たすユニークな会社は、適切な準備とプロセスを経ることで、相対的に高く売ることが…

Read More 2018.09.26

売り手にとって最適なM&A助言会社を合理的に選ぶ方法(1/4)

M&A助言会社はどこも同じではありません。実は、色々なタイプがいて、得意分野、苦手…

Read More 2018.09.14

マスコミって「会社を高く売ること」を悪事扱いしてますよね?

本当に重要なことは、企業の「成長」を通じた「経済発展」です。日本のマスコミは、「安定」を通…

Read More 2018.09.07

「日本人気質」から見る、M&Aによる会社売却時の心構え

人間の思考は歴史で形作られ、歴史の流れを理解するには教科書で説明されるような大義や感情等よ…

Read More 2018.07.09

「管理タイプ」のオーナー社長がM&Aで会社を売却する際に気を付けるべき3つのこと

M&Aにおける最重要テーマの「経営者」に関する議論をしてみたいと思います。 まず、経…

Read More 2018.06.22

「営業タイプ」のオーナー社長がM&Aで会社を売却する際に気を付けるべき3つのこと

M&Aにおける最重要テーマの「経営者」に関する議論をしてみたいと思います。 まず、経…

Read More 2018.06.22

「開発タイプ」のオーナー社長がM&Aで会社を売却する際に気を付けるべき3つのこと

M&Aによる会社売却の成否を分かつ重要要素の1つである「現経営者」に関する議論をしてみたい…

Read More 2018.06.22

M&Aによる会社売却後、いつ代表取締役から辞任できる(解任させられる)のか?

「M&Aで会社を売却したら社長(代表取締役)としての私の立場は、普通、どうなるん…

Read More 2018.06.14

会社をいつ売るべきか?会社の業績と売却タイミングの関係

良い会社売却タイミング 会社を所有しているのはオーナー様です。株式は会社経営権という重た…

Read More 2018.03.20

会社の売却理由として「良い理由」と「悪い理由」

今回は、M&Aの目的を「好条件での売却」に設定する場合の売却理由として、どんな理…

Read More 2018.03.20

会社売却に成功したオーナーが積み上げた「判断」

正しい決断は正しい判断の積み重ねが大前提 弊社は、偶然・幸運や気合・根性による成果を否定…

Read More 2018.03.20

M&Aの売り手社長が「優秀」と評価されたら、条件は良くなる?悪くなる?

M&Aという方法で、セルサイドオーナー(売り手)が、自分の会社(ターゲット企業(売…

Read More 2018.02.02

「情報の非対称性」というM&Aの特殊性:販売者が素人、顧客が玄人

ふつうは、お金を払うお客さんよりも、お金を貰って商品を販売する会社のほうが商品について詳…

Read More 2018.02.01

M&Aによる会社売却の成功パターン:セルサイドオーナーの「絶対的味方」を確保しておく

大半のセルサイド(売り手)は、M&Aという取引を一度も経験したことがないケースが一…

Read More 2018.01.30

日頃孤独な社長はM&Aプロセスに入るとさらに孤独になる

オーナー社長はただでさえ孤独になりやすい存在です。近づいてくるのはご機嫌取りばかり、従業員…

Read More 2018.01.30

M&Aでの売り手企業は嫁入り前の大事な娘、もしも嫁入り支度が不足してたら?

M&Aで会社を売却するのは、中古品販売よりも嫁入りに似ています。大事に娘を育てた親…

Read More 2018.01.30

M&A成功の第一歩:「社長」から「投資家」にマインドに切り替える

M&Aでの会社売却を検討している方の多くが、オーナー社長として日々会社経営をされて…

Read More 2018.01.28